Naše realitní kancelář Investment-Veselý, je kanceláří, která vnímá změny na realitním trhu a mohu prohlásit, že názor typu " reality moc nejdou ", ne tak úplně sdílím. Víte, ono je to o poptávce a nabídce. Pravdou je, že pokud bychom vzali v úvahu nemovitosti, které jsou v dražší relaci, nebudou se nikdy prodávat tak, jako byty. které jsou cenově dostupné a nejsou předražené. Bohužel je spousta majitelů, kteří nabízejí své nemovitosti velmi draze a ty se opravdu špatně pak prodávají, protože zájemci o koupi nejsou hloupí a již se poměrně dobře na trhu orientují.

K Vaší otázce na vnímání makléřů. Já v tom vidím pozitivní vývoj a jsem velmi rád, že je konkurence, protože ta dá vyniknout jiným realitním kancelářím na trhu, které si vychovávají sami své spolupracovníky makléře. Jako přiklad uvedu naší kancelář. My si sami školíme své spolupracovníky. Každý nováček projde školením, které mu osvětlí práci makléře. Školení se týká celé řady jednotlivých bodů ať to je právní povědomí, finanční orientace až po způsob komunikace s klientem. Neustále se snažíme zlepšovat naše služby ve vztahu ke klientovi a základem toho všeho je mít za spolupracovníky profesionály. Proto mohu odpovědně říci, že když se potkám s makléři z jiných společností a zjišťuji jejich nedostatky, mám radost, že naši spolupracovníci jsou na mnohem vyšší úrovní a to nejen chováním, ale hlavně svými znalostmi.

Co je podle Vás právě největším pozitivem práce u Investment-Veselý?

Domnívám se, že tím pozitivem je naše pofesionalita a pocit, že vše co děláme, děláme poctivě ve vztahu ke klientovi. Všichni se řídíme etickým kodexem a nedovedu si představit, že by některý z našich makléřů tento kodex porušil a třeba klientovi lhal, jen kvůli tomu, aby makléř měl z toho svůj prospěch. Výsledek naší práce je přinést do klientova života změnu....splnit mu jeho velký sen o novém a krásném bydlení, pocit z dobře odvedené práce je potom to správné pozitivum a neberte to prosím jako nějaké klišé!

Kde nacházíte kvalitní kandidáty pro nábor, na co se zaměřujete?

Získat kvalitního spolupracovníka není samozřejmě nic jednoduchého. My využíváme několik přístupových cest. Nejzajímavější pracovní příležitost většinou každý získá na základě doporučení nějakého svého známého. Toto je mimo jiné jeden z důležitých způsobů k získávání našich nových spolupracovníků. Tzn. náš stávající spokojený spolupracovník, doporučí ze svého okolí někoho, o kom si myslí, že by mohl být vhodným kandidátem pro spolupráci s naší kanceláří. Využíváme i některé z těch standardních způsobů, jako je například inzerce. 

 Co očekáváte od kandidáta? Jaké máte profesní a osobnostní požadavky?  

Nejdůležitější je, proč kandidát s námi chce spolupracovat. Jaké má motivy pro spolupráci, co je ochoten pro realizaci svých cílů udělat. Pokud budeme hovořit o minimálním ukončeném vzdělání, musí být minimálně středoškolské. . Věk u nás nehraje žádnou roli. Zajímají nás spíše charakteristické vlastnosti zájemců. Mezi ty důležité patří - cílevědomost, pevná vůle, vytrvalost, schopnost pracovat v týmu, ochota učit se nové věci, flexibilita, radost z komunikace s lidmi, a co je také důležité.... musí mít v sobě špetku pokory. Zkušenosti z jiných oborů jsou vítány, například z finanční oblasti či absolvování vysoké školy s ekonomickým zaměřením, ale nejsou pro nás nijak zásadní. Velmi dobré uplatnění u nás nacházejí lidé, kteří mají zkušenosti z oblasti obchodu.

Pokud se kandidát rozhodne spolupracovat ještě za studií na vysoké škole, lze skloubit studijní povinnosti s prací ?

 Ano. Výhoda spolupráce  je flexibilita.  Samozřejmě, že každý z těchto spolupracovníků-vysokoškoláků má svůj osobní kariérní plán rozvoje, který je přizpůsoben jeho možnostem. Všichni víme, že při studiu vysoké školy jsou určitá období, kdy má student volněji a jsou zkoušková období, kdy se musí plně soustředit na studium. S tím počítáme a spolupracovníci u nás nacházejí velikou podporu a velkou míru tolerance, co se týká výsledků podávaných v tomto období.Ono profese makléře je někdy dost časově náročná a bez porozumění by to opravdu nešlo.

Jak získává nový spolupracovník odborné znalosti, jak postupuje jeho kariéra?

Náš spolupracovník získává odborné znalosti prostřednictvím propracovaného vzdělávacího systému v několika úrovních. V první fázi se s odbornými základy seznamuje prostřednictvím svého vedoucího. Prostřednictvím člověka, který ho doprovází na jeho cestě k úspěchu. Vedoucí pracovník je jeho garant,. Připravuje ho nejen po stránce odborné, ale pomáhá mu také po stránce rozvoje osobnosti, orientuje se na jeho silné stránky a rozvíjí jeho prodejní a obchodní dovednosti. . Každý z našich spolupracovníků od začátku ví, co musí udělat pro to, aby dosáhl té které konkrétní pozice. Plánování kariéry probíhá se spolupracovníkem již v prvních měsících spolupráce. Spolupracovník se vzdělává v odborné oblasti a v případě zájmu zdokonalit svůj profesní růst mohou být zařazeni do tzv. manažerského vzdělávání. Do tohoto vzdělávacího programu,je zařezen pouze ten spolupracovník, který chce využít kariérní systém. Když to vezmu krok za krokem, spolupracovník se učí prodejní dovednosti, psychologii a v neposlední řadě i to, jak vést a získávat svůj budoucí tým spolupracovníků. Toto školení trvá určitý čas, ale je potřeba si uvědomit, že vše závisí na všem a tudíž i na prodejních výsledcích makléře. Naše Know-how vychází z toho, že žádný vedoucí týmu, nebo kanceláře nemůže dělat odpovědnou práci a vést tým lidí bez toho, aniž by měl získané základní znalosti.

Chci se stát realitním makléřem, co tedy pro to musím udělat?

Základní co musíte udělat, je navštívit třeba naše stránky http://www.investment-vesely.com/, nebo http://yourcareer.euweb.cz/  kde naleznete na nás kontakt. Důležité si je domluvit osobní pohovor v kanceláři, který povede k tomu, abychom své nové potencionální spolupracovníky poznali a oni poznali nás. Na základě přijímacího pohovoru, když vidíme, že uchazeč má určité předpoklady k této práci, bude pozván k spolupráci a bude se ze začátku účastnit vzdělávacího programu.

Co byste vzkázal lidem, kteří uvažují o své profesionální budoucnosti u Vás.?

Řekl bych, neváhejte! V dnešní době, pokud chce člověk být úspěšným má možnost si splnit své touhy a přání. Každý může být úspěšný, zaleží je na tom, jak moc to chce a co pro to chce udělat. Nechci zde rozvádět možnosti výdělků, ale mohu říci jen to, že pokud se spolupracovník opravdu snaží a věnuje své práci dostatek času a píle, nemine ho úspěch. Vše je o tom, vydržet. Vždyť kolikrát se hráč u tenisu trefí do sítě, než se mu podaří naučit správný úder aby jeho podání bylo nad síť ? Mnohokrát a tak je to se vším, i v naší profesi. Jednoduše, přijďte a neváhejte, my jsme na Váš úspěch připraveni, jen musíte chtít.